Attaché Technico-Commercial Rothenberger H/F - 51

Rothenberger conçoit, fabrique et commercialise des outils manuels et électroportatifs destinés aux professionnels du chauffage, sanitaire et de la maintenance industrielle.

Présent dans plus de 50 pays, le groupe poursuit son développement international avec une marque reconnue pour sa qualité et son expertise technique.

Le siège de Rothenberger France, basée à Épernay, assure la distribution et le développement commercial sur l'ensemble du territoire français.

Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la vente des produits Rothenberger auprès des utilisateurs dans le but d'assurer l'écoulement des stocks du distributeur en vue de générer des réapprovisionnements de nos produits sur votre zone géographique Nord et Normandie, à savoir les départements : 02-14-27-28-50-53-59-61-62-72-76-80). ; modulable selon votre lieu d'habitation).

Votre objectif

Développer la présence de la marque chez les distributeurs professionnels

Générer la demande auprès des utilisateurs finaux

Assurer l'écoulement des stocks et déclencher les réapprovisionnements

Vous êtes l'ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre territoire.

Vos responsabilités

1. Développement commercial chez les distributeurs

Développer le chiffre d'affaires et la part de marché sur votre secteur

Optimiser la bonne visibilité des produits Rothenberger (linéaires, vitrines, merchandising)

Assurer la mise en avant des nouveautés et opérations commerciales

Former les équipes de vente (argumentaires, démonstrations, techniques produits)

Animer les points de vente : journées techniques, tournées accompagnées, salons, foires

Piloter l'écoulement des stocks et analyser les rotations

Négocier des actions commerciales locales

Participer aux réponses aux appels d'offres distributeurs

Assurer un lien opérationnel avec le service ADV et SAV

Assurer un soutien avec le service SAV

2. Prescription et accompagnement technique chez les utilisateurs

Développer la demande auprès des installateurs et professionnels

Réaliser des démonstrations techniques et mises en service

Prescrire les solutions adaptées aux besoins clients

Accompagner les lancements de nouveaux produits

Former les centres de formation (CFA, organismes partenaires)

Assurer un premier niveau de support technique

Remonter les problématiques terrain (qualité, usage, SAV)

3. Pilotage de votre secteur

Élaborer et déployer votre Plan d'Actions Commercial (PAC)

Organiser votre Gestion du Territoire de Vente

Prospecter de nouveaux comptes distributeurs et utilisateurs

Assurer une veille concurrentielle active (prix, innovations, positionnement)

Suivre vos indicateurs de performance (CA, marges, taux de rotation, parts de marché)

Effectuer un reporting hebdomadaire structuré

Renseigner systématiquement le CRM (comptes rendus, opportunités, pipeline)

Réaliser les inventaires mensuels via le système interne (PTC)

Fonction itinérante nécessitant des déplacements quotidiens dans son secteur géographique.

De formation supérieure (BTS / DUT) avec minimum 3 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le sanitaire chauffage et outillage.

Vous êtes un Vendeur Démonstrateur, rigoureux, fiable et vous vous démarquez par vos qualités d'écoute et de communication. Vous êtes idéalement basé dans le secteur rattaché.

Vos compétences

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation en environnement B to B et/ou B to C.

Vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter votre activité à partir d'indicateurs de performance précis.

Orienté résultats, vous organisez votre secteur de manière autonome et mettez en oeuvre un plan d'actions structuré pour atteindre les objectifs fixés.

Doté d'une réelle appétence technique, vous comprenez les problématiques des professionnels du sanitaire et du chauffage et savez présenter, démontrer et argumenter des solutions produites avec pédagogie.

Vous êtes capable d'assurer un premier niveau de support technique, de diagnostiquer les besoins des utilisateurs et de proposer les outils les plus adaptés.

Rigoureux et organisé, vous utilisez efficacement les outils informatiques et un CRM pour assurer un reporting fiable et régulier de votre activité.

Vous savez analyser votre marché, effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations stratégiques du terrain.

Sur le plan relationnel, vous faites preuve d'un excellent sens du contact, d'écoute active et d'aisance dans la communication. Votre professionnalisme, votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre capacité à travailler en collaboration avec les équipes internes (commerce, ADV, SAV) sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction itinérante.