Ingénieur Commercial H/F - Duguit Technologies Sas

Rejoignez une entreprise innovante et contribuez au déploiement de nos solutions techniques au coeur des vins et spiritueux !

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et vos principales missions seront les suivantes:
Prospecter activement de nouveaux clients et marchés
Développer et fidéliser un portefeuille existant
Assurer une présence terrain régulière
Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
Comprendre les besoins clients en lien avec les équipes techniques
Participer à la définition des cahiers des charges
Proposer des solutions sur mesure, réalistes et performantes
Élaborer des offres commerciales
Piloter les négociations jusqu'à la signature
Assurer le suivi des affaires jusqu'à la livraison
Réaliser une veille marché et concurrentielle active
Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Le profil :
Forte aptitude à la prospection et au développement de nouveaux clients
Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées et techniquement pertinentes
Aisance dans la négociation et le pilotage du cycle de vente jusqu'à la signature
Sens de l'organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des affaires
Goût prononcé pour le terrain, les visites clients et la participation à des salons professionnels
Excellente capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques et projets
Esprit d'initiative, proactivité et envie de contribuer à une structure innovante en croissance

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Maintenir une communication régulière avec les clients,Optimiser une activité commerciale,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de matériel de levage et de manutention

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.

• Reporting
• Négociations commerciales
• Capacité d'écoute